Le poste

Afin d’accompagner son développement, nous recherchons  un Technico-commercial expérimenté en CDI H/F.

Rattaché(e) au Directeur commercial, vous êtes en charge de la commercialisation du savoir-faire de l’entreprise : développer de manière proactive le réseau commercial, répondre avec pertinence aux demandes des clients, cerner le contexte des affaires, avoir une visibilité sur les affaires à venir.

 

Vos missions principales

– détecter, analyser et estimer la faisabilité et la réalisation de projets techniques à base d’HVAC, par prospection commerciale, rencontre des clients potentiels et des clients récurrents pour comprendre les problématiques techniques

– assister aux visites de chantier nécessaires à la bonne compréhension technique et environnementale de chaque projet avant toute réalisation d’offre

– reprendre ou réaliser les dimensionnements des installations demandées par les clients afin de sécuriser ou optimiser nos propositions techniques

– réaliser les consultations fournisseurs nécessaires, le chiffrage des devis conformément aux standards internes ainsi que la rédaction de nos propositions technico-économiques (mémoires techniques)

– suivre leur évolution jusqu’à la passation de commande et notamment : validation des CDC et pièces contractuelles du dossier d’appel d’offres, conditions commerciales

– garantir que le chiffrage des installations se fera : conformément aux règles de l’art et aux exigences de l’entreprise, dans le respect des normes et codes applicables, dans le respect du planning défini et conformément au MAQ

– suivre et mettre à jour de manière hebdomadaire les indicateurs commerciaux et qualité

– participer à l’élaboration de la stratégie commerciale, communication et marketing, cohérente avec le savoir-faire et les moyens de l’entreprise

– accompagner le développement de l’entreprise vers de nouveaux marchés ou la mise en œuvre de nouvelles technologies

– remontée d’informations à votre N+1 qu’elles soient d’ordre technique, commercial ou organisationnel

Des déplacements réguliers sur la région et ponctuellement sur le reste de la France seront à prévoir.

 

 

Votre profil

De Formation supérieure (Bac+ 3 à 5), vous possédez impérativement une expérience de 5 ans minimum sur un poste similaire.

Vous disposez de connaissances techniques liées à notre activité (traitement d’air industriel et plus particulièrement les salles propres) et de compétences commerciales indéniables (prospection, découverte du contexte d’une affaire, réseautage, négociation, relation client, …). Vous avez une connaissance de l’environnement industriel et du tissu industriel local.

Dynamique, rigoureu(se)x et curieu(se)x, vous êtes reconnu(e) pour votre sens de l’organisation, votre autonomie, vos qualités d’écoute et de compréhension des besoins. Votre réactivité et votre pragmatisme, vous permettent de gérer sereinement les priorités et votre implication de respecter les engagements de la société envers ses clients.

A propos de Cap Developpement

Cap Développement est une Agence de communication RH qui intervient auprès des TPE, PME et PMI.
Notre client est un acteur majeur dans le secteur du traitement de l'air industriel et en particulier dans les atmosphères classés.